9 conseils faire une description commerciale qui va cartonner !

Comment faire une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de chacune des autres subies avec votre prospect ?

Dans cet article, vous allez avoir des conseils Afin de realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une agreable impression !

Dans les faits, il convient se dire la verite i ci?te, les commerciaux depensent beaucoup de temps et denergie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie dentre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee

Voici 9 conseils qui vous permettront deviter de vous faire perdre via le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez ces messages a la audience.

Selon que vous parliez a un DSI, a un dirigeant, a un comptable vous nallez jamais parler le meme langage, ni utiliser identiques arguments.

Pourquoi pas Afin de un DSI on doit amener J’ai securite, de louverture tandis que pour un comptable on doit amener financement, de renvoi du investissement

Rappelez vous que les representants se fichent de votre que vous vendez, ce quils veulent cest tomber sur une option a leurs problemes qui leurs seront propres

Et qui ne sont pas identiques entre les services de lentreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc leur amener trucs qui sont importantes a leurs yeux, et surtout celles qui sont importantes Afin de des decideurs.

Une rapide rechercher concernant Linkedin, concernant Twitter, Owlers.com va vous permettre de savoir quels seront les actualites de lentreprise et dy rattacher ces produits.

Si important, utilisez la technique des personnas Afin de adapter le propos a la personne en face de vous :

Ainsi, attention a qui vous avez a Realiser en face de vous, Il existe 4 grands profils psychologiques :

• Notre Rouge qui veut des reponses rapides, un tantinet autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans lemotion et le sentiment
• Le Vert qui est dans le relationnel et lapaisement

Definissez le probleme de la clienti?le, et comment vous pouvez apporter l’alternative.

Il ne faudrait gui?re venir a 1 rendez vous en pensant uniquement a commercialiser vos services

Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :

Quel est leur probleme majeur,

Comment mon bien peut les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En repondant a ces simples questions, vous avez la trame pour votre rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner d’une pertinence et un vrai interet a la description.

Vous allez repondre a un probleme, ainsi, non gui?re vendre les produits

Si vous ne leur donnez une raison de sinteresser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir des difficultes a nos convaincre

Donc mettez vous 5 minutes a l’espace de ce prospect : pourquoi lui se doit de il choisir (ou nullement vos marchandises) ?

Faites une presentation en reprenant des fondamentaux.

Au moment oi? vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, et vous allez plus vite, vous ne vous arretez gui?re sur les details ou les fondamentaux

Or si vous avez des pros i ci?te de vous cest possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre

C’est donc important de valider le niveau de ces interlocuteurs Afin de adapter la propos, et si necessaire commencez par les basiques avant daller vers un discours trop bas, trop complexe, trop en details

Soyez precis et evitez de noyer dinformations les prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, ainsi, vous devez centrer la description dessus.

Or la countrymatch plupart des presentations sont concues Afin de repondre a toutes les situations, avec des details et slides qui ne sont gui?re utiles Afin de tout l monde (et cest simple de des reperer, vous passez rapidement concernant elles en disant que votre nest gui?re important).

Evitez donc de perdre ces interlocuteurs devant une cinquantaine de slides allez a lessentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des informations dont ils nauront pas besoin, soit des informations qui vont les faire se poser des problemes, soit lever des problemes

Preferez plutot insister via une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides

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